傳統(tǒng)媒體時代，有好內(nèi)容就有好傳播。但大眾發(fā)聲的融媒時代，傳統(tǒng)好作品常常“酒香也怕巷子深”。

從“十三五”的“推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展”到“十四五”的“推進(jìn)媒體深度融合”，各級媒體求新、突破，媒體人改變、求索……近兩年，金報集團(tuán)從上到下進(jìn)行了一次全面重構(gòu)，鞭撻傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型。

金華日報報業(yè)傳媒體團(tuán)原創(chuàng)推出的“金報姐妹花”欄目，便在這樣的環(huán)境和契機(jī)下，以“福利”打頭陣，悄然出圈。

“金報姐妹花”也是通過“福利”，延申出來的一個地市級新媒體品牌欄目。從2020年出道至今，已經(jīng)累計圈粉300萬+，點(diǎn)贊超2000萬人次。

去年8月，在新疆阿克蘇縣的邀請下，“金報姐妹花”遠(yuǎn)赴天山腳下直播，助力金華、溫宿文旅融合發(fā)展。“金報姐妹花”的模式為溫宿媒體提供了新思路，溫宿也開始嘗試“姐妹花”模式，如今錢江晚報小時新聞也推出了小白姐妹花，“姐妹花”模式越來越成熟。與此同時，作為較早試水這一模式的“金報姐妹花”也在不斷迭代升級，嘗試更多新玩法，向更廣的領(lǐng)域傳播。

 

起步：本地新聞App持續(xù)輸出

 

融媒時代，誰的性格最鮮明，誰的前景最光明。

“金報姐妹花”欄目開設(shè)的初衷，是帶著“玩”的心態(tài)，秉持著“撇開束縛、玩出態(tài)度”的勇氣，打造兩個性格鮮明的姐妹花人設(shè)IP。

從“人”的視角做新聞，突出人物IP，這一點(diǎn)在過往的傳統(tǒng)紙媒新聞實(shí)踐中并不少見。人物IP欄目具有一定辨識度，普遍較受歡迎。那么，在融媒體時代，人物IP還可以做出什么新文章？如何適應(yīng)時代變化，助力報道擴(kuò)大傳播？

“金報姐妹花”是一次有趣的實(shí)踐。一邊通過自由、趣味、草根的“放養(yǎng)”式玩法，結(jié)合密集推送，一邊充分發(fā)揮華日報報業(yè)傳媒體團(tuán)移動音視頻、報網(wǎng)融合等平臺功能，讓這個IP人氣一路上漲。

“姐妹花”是兩位89年的資深女編輯，兩人“雙胞胎式合體”源于一次無心插柳的合作。2020年9月22日，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡起“秋天第一杯奶茶”，這兩個年齡相仿、外形風(fēng)格相似的女生，便以活潑的形式侃起了網(wǎng)絡(luò)流行語，自然有趣的畫風(fēng)吸引了不少網(wǎng)友關(guān)注，也收獲了意料之外的閱讀量。

之后，兩人時不時合體蹭一些熱點(diǎn)進(jìn)行街采，看到“姐妹花”呈現(xiàn)形式新穎有趣，2020年國慶，金報集團(tuán)為“姐妹花”量身打造了一檔福利類欄目——國慶天天樂。

“姐妹花”變身福利大使，國慶期間每天在金華新聞App上定時派發(fā)福利，每一波福利都具備吸引力，覆蓋吃穿住行玩。福利中獎?wù)咝柁D(zhuǎn)發(fā)金華新聞App上的福利推文，推文中“姐妹花”通過視頻、動圖呈現(xiàn)，在金華人的朋友圈里的“出鏡率”頗高。

“姐妹花”雖然不是正兒八經(jīng)的主播，但很親民，沒有任何“包袱”，視頻中自由度高、可塑性強(qiáng)，連續(xù)７天的國慶福利派送后，圈了一大波粉。于是，“金報姐妹花”也在2020年這個國慶成功出道。

出道后，如何延續(xù)熱度？繼續(xù)扎根金華新聞App，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

“金報姐妹花”將福利進(jìn)行到底。幾位主創(chuàng)人員商量后，決定推出“福利星期五”欄目，并擬定口號“金報姐妹花福利頂呱呱”，每周五上午10點(diǎn)，在金華新聞App上進(jìn)行抽獎。一方面可以培養(yǎng)用戶登錄習(xí)慣，增強(qiáng)金華新聞App的日活量；一方面以此吸粉，組建粉絲群，增加用戶黏性。另外，“金報姐妹花”還將此作為一個商務(wù)合作平臺，為集團(tuán)創(chuàng)收，做到一魚多吃。

 

深耕：大型直播階段性加分

  

 

當(dāng)然，福利只是吸粉的手段，最終“金報姐妹花”還是要落腳到新聞產(chǎn)品上。在接下來的一年里，姐妹花模式分別嫁接到了金報民生、時政、人文等領(lǐng)域，先后推出“潮玩打卡”“姐妹花探兩會”“姐妹說”“姐妹花樹下課堂”等子欄目，讓新聞軟起來、趣起來。

固定欄目有規(guī)律地推出，粉絲群體越來越大。2020年底，在粉絲和福利的加持下，“金報姐妹花”開始通過直播造勢，并在線上互動、線下活動上下功夫，探索靈活、獨(dú)立的創(chuàng)優(yōu)模式，為金報“780萬+”新媒體用戶帶去全方位、多角度的客戶形象宣傳。

“好人”一直是金華城市發(fā)展的關(guān)鍵詞，結(jié)合金華全國文明城市創(chuàng)建、金華好人頻現(xiàn)的契機(jī)，“金報姐妹花”于2020年12月30日，舉辦了一場“和美金華、你我同行”大型直播活動。

當(dāng)時人氣最高的幾位金華好人紛紛做客直播間，有中國好人王亮，全國勞動模范錢瑞華，援鄂醫(yī)療隊(duì)成員鄧鴻勝、陳彩……好人故事、重磅福利、趣味互動，保證了“金報姐妹花”首場直播的流量和社會效益，傳遞出了金華精神，成為當(dāng)時的一個爆款產(chǎn)品。

直播活動通過和美百姓群、金華新聞客戶端、微信微博視頻號、抖音等平臺傳播，推出視頻22個、報道26篇（條）、專版1個，全網(wǎng)點(diǎn)擊量達(dá)到300萬+。

直播首秀成功“出圈”后，2020年１月“金報姐妹花”又?jǐn)y手金華市博物館，開展直播送新春祝福，一邊派發(fā)福利，一邊吆喝金華非遺；2021年８月遠(yuǎn)赴新疆，打卡新疆特色風(fēng)光，并直播推介金華、溫宿兩地文旅產(chǎn)品，讓相隔5000多公里的網(wǎng)友線上互動；2022年１月，姐妹花以“代言人”的身份，在金報迎新奇妙夜和網(wǎng)友一起集五虎、送五福，瓜分10萬大獎……

所有直播中，“福利”永遠(yuǎn)是“最強(qiáng)輔助”。有人會問，“金報姐妹花”是如何做到周周有福利，且每一期福利價值都在5000元以上？這就要?dú)w功于人設(shè)、形式和口碑了。

起步初期，“金報姐妹花”欄目幾乎沒有資金投入，可謂零成本起步。最初是金報集團(tuán)的記者、編輯發(fā)揮自身采訪優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢進(jìn)行推介，采訪的同時安利“金報姐妹花”欄目，讓一些企業(yè)、商家拿出一些福利試水。

“回頭客”很重要。許多商家在第一次試水后，發(fā)現(xiàn)宣傳效果不錯，便會推薦給身邊的商家，一傳十，十傳百，“金報姐妹花”的口碑就打出來了。

在活動中，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多商家其實(shí)都為宣傳推廣發(fā)愁。報紙版面已經(jīng)不再是第一選擇，反而形式多樣的新媒體是香餑餑，但如何去呈現(xiàn)卻是一個問題。

為此，“金報姐妹花”探索出的固有模式，讓商家省心不少。在每期推文中，“金報姐妹花”都給福利提供商一個亮相板塊，并將其特色亮點(diǎn)融入到探店視頻中，福利預(yù)告階段給一次亮相，福利抽取階段再給一次亮相，對商家而言，這樣的宣傳省時省力且性價比高，后期有不少商家主動找上門尋求合作。這是福利性欄目持續(xù)的關(guān)鍵。

當(dāng)然，“金報姐妹花”欄目也會給一些大客戶策劃方案，有一次性曝光推廣，也有長期年度合作，根據(jù)客戶要求量身定制，也給金報集團(tuán)積極創(chuàng)收。

   

延申：微信公眾號穩(wěn)步吸粉

  

     

在金華新聞App持續(xù)輸出產(chǎn)品，在恰當(dāng)時機(jī)以直播造勢，去年下半年，“金報姐妹花”開始思考進(jìn)一步延伸發(fā)展。

金華新聞App用戶群相對較窄，推文版式單一，何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信公眾號？金華日報報業(yè)傳媒集團(tuán)不僅有“策、采、編、發(fā)”的一體布局，也有“報、網(wǎng)、端、微、視、音、屏”的一體運(yùn)營，資源、平臺豐富，何不借力打力？

在經(jīng)過層層思考后，“金報姐妹花”選擇了擁有17萬＋粉絲的“金華新聞網(wǎng)”微信公眾號作為植入平臺。該公眾號于2021年全面轉(zhuǎn)型，更名為“金華有意思”，定位“年輕、潮玩、互動”，與“金報姐妹花”的定位不謀而合，1＋1會不會大于2？

第一次嘗試就迎來了驚喜。2021年９月，金華最高的酒店開業(yè)，“金報姐妹花”第一時間打卡，并及時推出《“躺”在200米城市高空，是什么神仙體驗(yàn)？金華最高樓萬豪請你試住→》。該推文結(jié)合200米高空、云端住宿等吸睛詞，配合姐妹花打卡視頻，推出后閱讀量很快突破２萬。網(wǎng)友通過留言區(qū)集贊，爭取試睡名額，４天時間里送出80多個試住名額，一方面給酒店開業(yè)進(jìn)行了預(yù)熱宣傳，一方面也為“金華有意思”吸了一大波粉絲。

除了類似的福利性策劃，“金報姐妹花”也將“福利星期五”嫁接到“金華有意思”上，開辟福利專欄，每周五微信公眾號二條位置推送【Fuli星期五】，培養(yǎng)微信用戶習(xí)慣，增強(qiáng)用戶黏性。去年９月至今，已累計推出近40期。

2022年春節(jié)期間，“金報姐妹花”策劃春節(jié)專屬福利，通過發(fā)現(xiàn)金紅包、發(fā)原創(chuàng)紅包封面、集齊紅包封面瓜分現(xiàn)金大獎的模式，開啟微信端的春節(jié)七天樂。除夕當(dāng)晚推出《點(diǎn)開！6點(diǎn)6分6秒，福到，紅包到→》，狂撒1000個微信現(xiàn)金紅包。正月里，每一期結(jié)合新聞推出“有意思虎”限量版紅包封面，集齊７個紅包封面瓜分大獎，在微信端熱鬧造勢。

如今，“金報姐妹花”讓“金華有意思”逐漸有了鮮明的性格，加上福利的帶動，粉絲數(shù)量穩(wěn)步上升。微信公眾號也成為“金報姐妹花”的新戰(zhàn)場，在這里將有更多可能，努力走、堅(jiān)持走，相信“金報姐妹花”會更“出圈”。

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