隨著國內(nèi)外短視頻產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，短視頻已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可切割的一部分，越來越多的企業(yè)也加入到短視頻營銷的隊(duì)伍中來。

 

多年來，無論采用何種媒介，營銷旨在推銷產(chǎn)品或服務(wù)，因此無論是國際企業(yè)集團(tuán)還是小型企業(yè)，他們面臨的最大挑戰(zhàn)都是在社交媒體上進(jìn)行「有效營銷」。然而，隨著社交媒體的興起和迎合個(gè)人興趣的平臺(tái)、內(nèi)容數(shù)量的不斷增加，傳統(tǒng)的營銷手段變得越來越難以引起注意。

 

自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明以來，營銷方式發(fā)生了巨大變化。它使內(nèi)容上能夠在更個(gè)人的層面上接觸到潛在客戶，即目標(biāo)不再是立即銷售產(chǎn)品，而是以有意義的方式接近目標(biāo)受眾，以便將產(chǎn)品或服務(wù)視為可以解決消費(fèi)者問題的最佳解決方案。

 

營銷的內(nèi)容和方式也變得多種多樣。過去或許只是針對某些實(shí)際的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容傳播，而如今，互聯(lián)網(wǎng)上虛擬產(chǎn)品盛行，以及人們越來越注重精神上的需求，營銷的渠道和方式也得以擴(kuò)寬。此外，在線趨勢和品味瞬息萬變，因此營銷方式需要采取最靈活的方法，并以工具和技術(shù)為后盾，將策略融入最新的社會(huì)趨勢。

 

這也是內(nèi)容營銷在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體時(shí)代發(fā)揮作用的地方。

 

內(nèi)容營銷：用「講故事」接近客戶

 

內(nèi)容營銷協(xié)會(huì)將內(nèi)容營銷定義為「一種戰(zhàn)略營銷方法，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值的、相關(guān)的和一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾——并最終推動(dòng)客戶行動(dòng)」。

 

然而，內(nèi)容營銷專家尼爾·帕特爾（Neil Patel）認(rèn)為這個(gè)定義需要澄清。在一篇博文中，他表示，「內(nèi)容營銷是一種長期策略，它通過提供與目標(biāo)受眾一致的高質(zhì)量內(nèi)容，重點(diǎn)在于與他們建立牢固的關(guān)系」。也就是說——可以使用講故事（提供相關(guān)、有價(jià)值的內(nèi)容）來引導(dǎo)潛在客戶最終完成購買之旅。

 

圖片來源：Entrepreneur

 

內(nèi)容營銷自此正在向「講故事」而轉(zhuǎn)變，不再是關(guān)于硬推銷了。那么，內(nèi)容營銷流程需要注意哪些？

 

1.研究受眾。

 

在社交媒體上進(jìn)行營銷有很多優(yōu)勢，其中最大的優(yōu)勢是可以獲得關(guān)于消費(fèi)者的數(shù)據(jù)水平。監(jiān)測趨勢、標(biāo)簽和搜索詞僅僅是個(gè)開始。有千兆字節(jié)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)等著內(nèi)容商去挖掘，這可以幫助提高任何營銷活動(dòng)的效率。

 

許多社交媒體應(yīng)用程序和網(wǎng)站都內(nèi)置了工具，可以提供關(guān)于消費(fèi)者如何接受產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的重要見解。所有這些點(diǎn)贊和分享加起來就是大量有價(jià)值的信息，可以用來鎖定特定人群或用戶群。它還可以用來接觸新的目標(biāo)群體，并創(chuàng)造新的社交媒體參與。

 

圖片來源：Medium

 

2.籌劃。

 

成功的社交媒體內(nèi)容營銷需要各種方法的結(jié)合。

 

首先要梳理所了解到的數(shù)據(jù)，以此為營銷策略提供參考，有助于確定推廣哪些內(nèi)容和服務(wù)。然后找出內(nèi)容商提供的服務(wù)和產(chǎn)品，其中可以打動(dòng)消費(fèi)者的因素，篩選一些可以用來推廣內(nèi)容的社會(huì)媒體影響者（如領(lǐng)域內(nèi)的KOL、KOC）。擁有一群社交媒體「明星」，是擴(kuò)大受眾人群的一種非常具有成本效益的方式。

 

3.與觀眾建立聯(lián)系。

 

在推出新的營銷活動(dòng)之前，要增加與現(xiàn)有粉絲的黏度，如果沒有通過信任和積極互動(dòng)建立堅(jiān)實(shí)的互動(dòng)基礎(chǔ)，將很難執(zhí)行一個(gè)成功的營銷活動(dòng)。

 

短視頻營銷：最有效的方式之一

 

短視頻正迅速成為內(nèi)容營銷的首選工具，并成為數(shù)字營銷工具箱中最有效的策略之一——營銷人員可以使用這種媒體來展示他們的受眾了解以及與品牌相關(guān)的主題，甚至是使用視頻來娛樂，更加貼近與消費(fèi)者的生活。如何打造「百萬視頻」，除了掌握內(nèi)容營銷外，光會(huì)「剪」也不行。

 

圖片來源：Vanizya

 

1.制定明確風(fēng)格。

 

短視頻統(tǒng)一的風(fēng)格樣式至關(guān)重要，切忌給人以雜亂無章的感覺。一個(gè)短視頻帳號的下的不同視頻，整體色彩風(fēng)格統(tǒng)一、文字字體色彩與大小按照統(tǒng)一的風(fēng)格處理，可以營造出明確的「記憶點(diǎn)」即個(gè)人風(fēng)格。

 

2.打造抓住眼球的「前十秒」。

 

索爾福德大學(xué)（Salford University）數(shù)字視頻制作與營銷講師兼課程主管諾埃爾·梅勒（Noel Mellor）分析了當(dāng)下內(nèi)容市場短視頻最大的弊端：「現(xiàn)在有太多的內(nèi)容直接扔給人們，如果視頻不能立即進(jìn)入重點(diǎn)，那么觀眾們只會(huì)快速劃過。」

 

因此每一秒都很重要，尤其是在短視頻中。創(chuàng)造一個(gè)吸引點(diǎn)——最初的十秒鐘抓住觀眾們的眼球，也許會(huì)讓一切變得不同。時(shí)長也很重要，太長的視頻會(huì)失去觀眾的注意力，因此視頻應(yīng)該清晰有界限、盡量縮小范圍。

 

圖片來源：Animoto

 

3.制作系列視頻。

 

不要對一個(gè)主題只制作單個(gè)視頻進(jìn)行發(fā)布和推送，而是制作一系列與之相關(guān)的內(nèi)容。這樣，營銷人員們就總有新的內(nèi)容可以發(fā)布，觀眾也總有新的東西可以看。另外，如果之前視頻中的任何信息過時(shí)或不準(zhǔn)確，都可以及時(shí)更新而不必從頭開始重新錄制。

 

4.好的視覺效果和3D動(dòng)畫會(huì)讓內(nèi)容更加脫穎而出。

 

立即脫穎而出是關(guān)鍵，因此吸引眼球的一種方法是通過視覺效果（VFX）和3D動(dòng)畫，通過「脫穎而出」的創(chuàng)意瞬間留住觀眾。短篇視覺特效和三維內(nèi)容的活力和原創(chuàng)性在全球范圍、國際平臺(tái)和廣大觀眾的參與方面也確實(shí)有效。它能夠最終推動(dòng)一個(gè)品牌、產(chǎn)品、故事等獲得巨大的瀏覽量和點(diǎn)擊量。

 

風(fēng)向評論

 

內(nèi)容商們選擇短視頻營銷的方式的原因有很多，其中重要的幾點(diǎn)有：短視頻營銷行業(yè)帶來流量的改變、廣告的改變，以及與傳統(tǒng)營銷相比，短視頻營銷讓成本更低。因此，短視頻運(yùn)營也成為營銷領(lǐng)域又一個(gè)被爭先搶占的流量高地。

 

不僅如此，實(shí)體商家企業(yè)通過短視頻平臺(tái)低成本獲客并找到大量的精準(zhǔn)客戶，短視頻的確是一個(gè)拓客工具的不錯(cuò)選擇。但真正實(shí)踐中需要注意到的內(nèi)容營銷要點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，更細(xì)節(jié)的內(nèi)容還需要親自操作和嘗試才能最終得出定論，并形成該商家在此領(lǐng)域「特有的」解決方式。