年?duì)I收超4億元，同比增長(zhǎng)35%。

這是浙江湖州市安吉縣融媒體中心2021年的經(jīng)營(yíng)“成績(jī)單”。

從數(shù)字來(lái)看，相比于一些媒體年?duì)I收十幾億元、幾十億元的數(shù)額，4億元并不算多。

但是，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)窮到工資都發(fā)不出的縣級(jí)媒體而言，取得這樣的成績(jī)殊為不易。

安吉縣融媒體中心是如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)“逆襲”的？

8月上旬，傳媒茶話會(huì)對(duì)話安吉縣融媒體中心（安吉新聞集團(tuán)）黨委書記、主任、董事長(zhǎng)祝青。

財(cái)政不“包養(yǎng)”，倒逼市場(chǎng)化

“錢從哪兒來(lái)？”這是媒體生存、發(fā)展的核心問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于地處浙江山區(qū)、人口只有60萬(wàn)、經(jīng)濟(jì)并不是特別發(fā)達(dá)的安吉縣融媒體中心來(lái)說(shuō)顯得更為緊迫。

安吉縣融媒體中心（包括其前身安吉縣廣播電視臺(tái)和安吉縣新聞宣傳中心）作為公益二類單位，不說(shuō)含著金湯匙出生，但至少也是銀湯匙吧。

原本可以被政府差額撥款“半包養(yǎng)”，但安吉縣融媒體中心卻沒有獲得一分錢財(cái)政撥款，自負(fù)盈虧的狀況已經(jīng)持續(xù)了30年。

政府不“包養(yǎng)”、作為縣級(jí)媒體在資源稟賦上的先天不足、媒體發(fā)展大環(huán)境的不景氣，這些因素對(duì)安吉縣融媒體中心的生存構(gòu)成不小挑戰(zhàn)。

“報(bào)紙停刊，臺(tái)、網(wǎng)分離的大形勢(shì)下步履維艱，省媒平臺(tái)經(jīng)營(yíng)下沉的巨大沖擊，等等，都給發(fā)展帶來(lái)了巨大壓力。”談及曾經(jīng)的艱辛歲月，祝青告訴傳媒茶話會(huì)，因?yàn)闆]有財(cái)政撥款，單位曾有發(fā)不出工資的時(shí)候。

都說(shuō)窮人的孩子早當(dāng)家，沒有財(cái)政兜底并沒有“打倒”安吉縣融媒體中心，反而較早地塑造了這家媒體的市場(chǎng)化意識(shí)。

安吉縣融媒體中心樹立“市場(chǎng)高于扶持”的發(fā)展理念——不“等靠要”政府扶持，而是自力更生，聚焦市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、用戶需求，踐行“新聞+政務(wù)+服務(wù)+商務(wù)”融媒定位，做強(qiáng)新聞主業(yè)，探索出“融媒體+”多元產(chǎn)業(yè)的路子。

通過(guò)市場(chǎng)化開拓、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，2020年，安吉縣融媒體中心實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。從2014年開始，連續(xù)6年?duì)I收保持10%的增長(zhǎng)。

取得這樣的成績(jī)與安吉縣推進(jìn)兩輪改革密不可分。

 

改革不徹底，就再來(lái)一輪！

改革是促進(jìn)媒體融合發(fā)展的推動(dòng)力。安吉縣融媒體從借債生存到今天的年?duì)I收4億元，其背后最大的動(dòng)能來(lái)自改革。

安吉縣融媒體中心先后經(jīng)歷了兩輪“刀刃向內(nèi)”式的改革，不僅改得早，而且改得徹底，解決制約融合發(fā)展中的運(yùn)作方式、人員身份、績(jī)效考核等難題。

2014年，安吉縣廣播電視臺(tái)和安吉縣新聞宣傳中心兩家縣級(jí)媒體乘著媒體融合的東風(fēng)，率先進(jìn)行整合，成立了安吉新聞集團(tuán)，進(jìn)行機(jī)構(gòu)重組、平臺(tái)搭建和傳播流程再造，實(shí)行三條線運(yùn)行——編委線抓新聞、經(jīng)管線抓經(jīng)營(yíng)、行管線抓保障，完成了第一輪體制改革。

這種“摸著石頭過(guò)河”的整合步伐要早于國(guó)家層面的頂層設(shè)計(jì)。

2018年，中央全面深化改革委員會(huì)第五次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于加強(qiáng)縣級(jí)融媒體中心建設(shè)的意見》，指明了縣級(jí)融媒體中心建設(shè)的基本思路。

第一輪改革完成的當(dāng)年，安吉新聞集團(tuán)就取得了年?duì)I收超1.2億元的成績(jī)。但這輪改革并不徹底，仍存在諸多問(wèn)題。

據(jù)祝青介紹，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一方面，雖成立了安吉新聞集團(tuán)，但沒有具體投入運(yùn)作，在中心對(duì)外開展業(yè)務(wù)時(shí)，仍然按照事業(yè)單位的管理模式運(yùn)行，市場(chǎng)化運(yùn)作方式?jīng)]有生效，這制約了中心多元產(chǎn)業(yè)的對(duì)外推廣。

 

另一方面，中心有員工500余名，但其中近400名員工為編外用工，待遇內(nèi)外有別，身份限制桎梏了員工的干事創(chuàng)業(yè)熱情。

“打蛇打七寸”。為了徹底解決上述兩大問(wèn)題，2021年，安吉新聞集團(tuán)啟動(dòng)第二輪體制機(jī)制改革，成立安吉縣融媒體中心，進(jìn)一步破除發(fā)展障礙。

一是，明確定位，采編經(jīng)營(yíng)兩分開，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作。

一方面，將安吉縣融媒體中心由原來(lái)縣政府下屬的二類事業(yè)單位，調(diào)整為縣委直屬的二類事業(yè)單位，明確融媒體中心主抓新聞主業(yè)；另一方面，將安吉新聞集團(tuán)實(shí)質(zhì)化、企業(yè)化運(yùn)行，主抓產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

這一舉措，徹底解開了安吉縣融媒體中心身上的束縛，一切對(duì)外業(yè)務(wù)開展由安吉新聞集團(tuán)承接，形成了公司對(duì)公司的市場(chǎng)化運(yùn)作模式。

二是，打破身份界限，競(jìng)爭(zhēng)上崗。

再完善的制度和機(jī)制，最終也要靠人來(lái)執(zhí)行。人不變，制度再好也沒有用。

安吉縣融媒體中心頂著壓力打破了在編與編外身份區(qū)分，一視同仁、唯才唯德是舉。兩名優(yōu)秀編外員工，一名因?yàn)樵谖膭?chuàng)市場(chǎng)開拓上成果顯著，另一名因?yàn)槎嗄甑男姓芾斫?jīng)驗(yàn)，由縣委宣傳部任命，成為集團(tuán)副總經(jīng)理和監(jiān)事長(zhǎng)，這在改革前是不可能發(fā)生的事。

安吉縣融媒體中心還出臺(tái)崗位競(jìng)聘制度，讓年輕人參與崗位競(jìng)逐、趕學(xué)比拼，一系列的舉措猶如攪動(dòng)了一池春水，極大鼓舞了其他員工，成為勇于干事、干事有成的風(fēng)向標(biāo)，形成謀事創(chuàng)業(yè)、拼搏奮進(jìn)的氛圍。

三是，以項(xiàng)目為中心，改革規(guī)章制度，實(shí)行全員績(jī)效考核。

用好考核指揮棒才能用好人。安吉縣融媒體中心要求各部門根據(jù)各自業(yè)務(wù)的特殊性，分別制定符合實(shí)際的考核標(biāo)準(zhǔn)，編內(nèi)編外員工除基本工資因身份不同外，在其他方面同工同酬。同時(shí)，把工資待遇向一線傾斜，一線員工的工資部分實(shí)現(xiàn)翻倍，這極大地增強(qiáng)了員工的積極性。

確立市場(chǎng)化、企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式；打破用人制度限制，“不拘一格降人才”；不吃大鍋飯，實(shí)行績(jī)效考核，安吉縣融媒體中心的兩輪改革釋放了發(fā)展?jié)摿?，激發(fā)了經(jīng)營(yíng)活力。

完成改革之后，安吉縣融媒體中心依托地方產(chǎn)業(yè)與資源優(yōu)勢(shì)，開始“大干一場(chǎng)”。

 

融媒體+“三板斧”經(jīng)營(yíng)之路

媒體創(chuàng)收從來(lái)都不是經(jīng)營(yíng)單打獨(dú)斗的結(jié)果，而是以新聞主業(yè)為基礎(chǔ)的綜合實(shí)力爆發(fā)。新聞主業(yè)強(qiáng)，有較強(qiáng)的影響力、傳播力，有好的口碑，才能為經(jīng)營(yíng)鋪平道路。

多年的投入、建設(shè)，安吉縣融媒體中心已建成融合縣域廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站，“愛安吉”APP，“安吉發(fā)布”官方微信、微博等在內(nèi)的全方位新聞傳播矩陣。同時(shí)，開辦《百姓連線》《城事你我他》等接地氣的本土化新聞欄目，開設(shè)“我和主播過(guò)中秋”、文化夜市、“我陪父母游鄉(xiāng)村”等系列活動(dòng)，增加自辦節(jié)目播出容量。

 

據(jù)收視率調(diào)查公司尼爾森數(shù)據(jù)分析，安吉電視臺(tái)收視份額從2014年啟動(dòng)融合時(shí)的8.5%提升至2020年的26%，位居全國(guó)縣級(jí)電視臺(tái)第一。

影響力起來(lái)了，變現(xiàn)就是水到渠成。

在做強(qiáng)新聞主業(yè)的基礎(chǔ)上，安吉縣融媒體中心探索出由“融媒體+文創(chuàng)”“融媒體+旅游”“融媒體+知識(shí)產(chǎn)權(quán)”三大業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成的“融媒體+”“三板斧”的經(jīng)營(yíng)路子，2021年，“融媒體+創(chuàng)收”總額超過(guò)3.7億元。

先說(shuō)“第一板斧”——“融媒體+文創(chuàng)”。

發(fā)揮資源整合、內(nèi)容制作優(yōu)勢(shì)，安吉縣融媒體中心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)積極向會(huì)展、演藝、品牌宣傳方案定制等文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)拓展。

據(jù)祝青介紹，安吉縣融媒體中心每年籌辦演藝、會(huì)展、培訓(xùn)等大型活動(dòng)150場(chǎng)以上；承制各類宣傳片、匯報(bào)片、公益片100余部。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)15%以上增長(zhǎng)。

這里需要指出的是，雖然沒有真金白銀的直接“供養(yǎng)”，但安吉縣融媒體中心在發(fā)展中也得到了縣委、縣政府大量的政策支持。

“縣委、縣政府出臺(tái)政策，明確表示中心作為縣內(nèi)主流媒體的唯一性和確定性，同意中心承接各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、部門的政務(wù)宣傳及相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目，可由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、部門與中心自行協(xié)商，按重大事項(xiàng)程序進(jìn)行管理。”祝青介紹，2021年，安吉縣融媒體中心政務(wù)合作達(dá)2398萬(wàn)元。

都說(shuō)文旅不分家，安吉縣融媒體中心創(chuàng)收也打起了旅游的主意。這是“第二板斧”。

安吉縣融媒體中心自主研發(fā)的全國(guó)縣級(jí)臺(tái)共建共享的“游視界”平臺(tái)，構(gòu)建了全國(guó)各地形象宣傳、旅游推介、精準(zhǔn)扶貧等為一體的線上線下體系，借助此平臺(tái)不僅可以為安吉縣融媒體中心帶來(lái)旅游資源推介收入，還能開展助農(nóng)直播帶貨，推廣特色農(nóng)產(chǎn)品。

2020年初，安吉縣融媒體中心在“愛安吉”與“游視界”平臺(tái)分別上線“兩山優(yōu)品”和直播帶貨應(yīng)用，其中“游視界”上架全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品563種，開展助產(chǎn)助農(nóng)直播67場(chǎng)；“兩山優(yōu)品”上線各村特色農(nóng)產(chǎn)品156種，兩項(xiàng)累計(jì)銷售1210余萬(wàn)元。

“第三板斧”是“融媒體+知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，其實(shí)就是技術(shù)與產(chǎn)品變現(xiàn)。

一直以來(lái)，技術(shù)都是媒體的短板。為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)能力突破，安吉縣融媒體中心每年都會(huì)拿出總收入的3%投入到研發(fā)。目前，安吉縣融媒體中心已研發(fā)出融媒體系統(tǒng)、公共資源管理的“智管家”“愛安吉”APP等產(chǎn)品，累計(jì)在全國(guó)23個(gè)省落地300余項(xiàng)智慧產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出、產(chǎn)品推廣。其中，“愛安吉”APP等應(yīng)用對(duì)外技術(shù)、產(chǎn)品輸出，累計(jì)創(chuàng)收3500余萬(wàn)元。

財(cái)政不兜底，倒逼市場(chǎng)化探索，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)到“融媒體+”的經(jīng)營(yíng)模式騰籠換鳥；兩輪改革解決制約發(fā)展的體制機(jī)制頑疾，釋放發(fā)展活力與潛力，從發(fā)展理念、體制機(jī)制、運(yùn)營(yíng)模式等方面破局，安吉縣融媒體中心打通了媒體經(jīng)營(yíng)的“任督二脈”。

2022年，安吉縣融媒體中心全年?duì)I收有望突破5億元，未來(lái)5年，設(shè)立的“小目標(biāo)”是營(yíng)收突破10億元。