直播間引流難

技巧沒(méi)掌握，想挑戰(zhàn)直播卻屢屢受挫

如何正確引流？

明確品牌風(fēng)格，抓準(zhǔn)用戶心理，精確投流

找到適合自己賬號(hào)類型的投流視頻風(fēng)格

讓精準(zhǔn)的內(nèi)容輸出助力直播間擁有更多的粉絲~

 

 

 

直播前

預(yù)熱視頻

1

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式

適用賬號(hào)類型

有很大粉絲量級(jí)/知名度的賬號(hào)

視頻特點(diǎn)

“自我介紹+時(shí)間/福利等關(guān)鍵信息”

案例參考

①年貨節(jié)預(yù)熱視頻

②阿迪達(dá)斯專場(chǎng)預(yù)熱

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2

Vlog自述式

適用賬號(hào)類型

有很大粉絲量級(jí)/知名度的賬號(hào)

視頻特點(diǎn)

常用話術(shù)：“不帶貨，只為把最好的回饋給你們”

案例參考

2021第一場(chǎng)直播預(yù)熱

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3

劇情演繹式

通用

有很大粉絲量級(jí)/知名度的賬號(hào)

視頻特點(diǎn)

黃金3s法則、夸張演繹+反轉(zhuǎn)

案例參考

國(guó)際大牌專場(chǎng)預(yù)熱

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直播中

引流視頻

1

達(dá)人種草混剪

適用賬號(hào)類型

品牌號(hào)

視頻特點(diǎn)

以往競(jìng)價(jià)素材+“正在直播”花字

案例參考

①達(dá)人種草混剪

②明星直播間混剪

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2

直播切片

適用賬號(hào)類型

通用

視頻特點(diǎn)

第三視角拍攝直播間精彩片段，用剪映加簡(jiǎn)單花字、配以最近熱門(mén)bgm，市場(chǎng)30s以內(nèi)

案例參考

①以量取勝切片

②展示賣(mài)點(diǎn)的切片1

③展示賣(mài)點(diǎn)的切片2

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3

模擬直播間

適用賬號(hào)類型

有很大粉絲量級(jí)/知名度的賬號(hào)

視頻特點(diǎn)

讓用戶通過(guò)強(qiáng)代入感進(jìn)入直播間

案例參考

①模擬直播間1

②模擬直播間2

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4

第三視角互動(dòng)

適用賬號(hào)類型

通用

視頻特點(diǎn)

模擬直播間的升級(jí)版玩法

案例參考

①第三視角互動(dòng)1

②第三視角互動(dòng)2

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5

純商品展示

適用賬號(hào)類型

通用

視頻特點(diǎn)

用最直觀感受激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲，點(diǎn)擊直播間

案例參考

①螺螄粉展示

②琥珀核桃展示

③美妝品展示

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6

直擊價(jià)格、以量取勝

適用賬號(hào)類型

通用

視頻特點(diǎn)

以物美價(jià)廉激發(fā)用戶“占便宜”心理，點(diǎn)進(jìn)直播間觀看下單

案例參考

①猜價(jià)格

②堆量吸睛

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7

問(wèn)答對(duì)話/相關(guān)科普

適用賬號(hào)類型

通用

視頻特點(diǎn)

以“一問(wèn)一答”的形式闡述關(guān)鍵產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)等，利于吸引精準(zhǔn)用戶

案例參考

①問(wèn)答

②科普

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8

巧用熱點(diǎn)

適用賬號(hào)類型

通用

視頻特點(diǎn)

利用近期抖音熱點(diǎn)/熱門(mén)并購(gòu)買(mǎi)吸引用戶留存

案例參考

①巧用熱點(diǎn)1

 

②巧用熱點(diǎn)2

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9

回復(fù)評(píng)論

適用賬號(hào)類型

通用

視頻特點(diǎn)

正面回復(fù)網(wǎng)友對(duì)自己產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，獲取信任度

案例參考

①大狼狗天氣丹回應(yīng)

②商家視角回應(yīng)

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10

相關(guān)劇情吸睛

適用賬號(hào)類型

通用

視頻特點(diǎn)

常用【夫妻關(guān)系-離婚】【服務(wù)關(guān)系-惡劣/暖心商家】【同事/閨蜜關(guān)系-模范/正能量】以及懸疑開(kāi)頭+反轉(zhuǎn)/賣(mài)點(diǎn)的形式展開(kāi)

案例參考

①夫妻關(guān)系-離婚

②服務(wù)關(guān)系-惡劣商家

③同事-正能量

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直播后

預(yù)熱視頻

1

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式

適用賬號(hào)類型

品牌號(hào)或有很大粉絲量級(jí)的達(dá)人

視頻特點(diǎn)

發(fā)布直播數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)，正面自己的帶貨能力，贏得粉絲信任感

案例參考

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2

視頻高光時(shí)刻

適用賬號(hào)類型

通用

視頻特點(diǎn)

發(fā)布直播高光時(shí)刻，降低短視頻制作成本

案例參考

2021第一場(chǎng)直播預(yù)熱

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*以上內(nèi)容均來(lái)源于巨量引擎

 

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